生意经

彭三平是南安人，从小就聪明伶俐，自视甚高。

彭父是个生意人，希望彭三平能继承衣钵，便经常和彭三平念叨生意经。

不过彭三平觉得爹爹都是老生常谈，每次彭父一念叨，他就露出不耐烦的神色。

在彭三平心里，做生意是再简单不过的事情了，不就是低买高卖吗，谁不会？

彭父暗暗叹气，想了想，拿出了一千两银子给彭三平，让他出去做半年的生意。

半年后如果彭三平还有三百两银子，那就证明彭三平的确有做生意的天赋，他将再也不念生意经给彭三平听。

彭三平一听，拿一千两出去，半年后只要还有三百两银子就行，不禁撇嘴道：“爹爹也太小瞧我了。有了这一千两银子做本钱，半年后看我给您带三千两银子回来。”

彭父只是摇头。

彭三平拿着一千两银子，兴冲冲地出门做生意去了。

俗话说“看事容易做事难”，彭三平满怀信心地开始做起了生意，可他的运气不太好，生意一直不太顺利，在外面辛辛苦苦地跑了两个月，一文钱没有赚到，反而亏损了不少本钱。

彭三平这才知道做生意并不是想象中的那么简单。

眼看手里只有六百两银子了，彭三平有点心急了，盼着有什么生意能让他一下子就赚到大钱。自己可是说了要带三千两银子回去的，不能让爹爹认为自己只会吹牛。

天从人愿，这天彭三平正在饭馆里用餐，听到有两人边吃饭，边在谈论石桥镇的玉香果大丰收的事。

“按理来说，石桥镇的果农今年应该大赚一笔了，玉香果不但结得多，味道也好，清甜爽口……”一个中年男子羡慕道。

“他们可赚不到钱！”一个年纪五六十岁的老年男子摇头道。

“为何？”中年男子奇怪极了。

“玉香果越多，越是卖不出价。”老年男子叹气道，“能赚到钱的是把玉香果运到京城去卖的人。这个季节没有什么水果上市，京城的有钱人又多……卖上两个月的玉香果，搞不好能赚到几千两银子……”

老年男子一脸的羡慕。

“那可不见得！”中年男子反驳道，“玉香果不易保存，到京城又远，若是半路上烂了，肯定会亏本。”

“那你就不知道了！”老年男子得意道，“只要把玉香果放到草木灰里，从水路运到京城，到时候用水一洗，果皮鲜亮好看，果肉也新鲜甘甜，好卖得很。”

“那如此，咱们也可以贩一些玉香果去京城卖呀！”中年男子眼睛一亮。

“你说得轻巧。一来要本钱，你有没有？二来你在京城有没有门路，莫非你摆在路边一个个地卖？那你吃饭睡觉要不要钱？如果吃饭睡觉多花了钱，哪里还有钱赚？”老年男子瞪了中年男子一眼。

两人说着话，吃完了饭，便结账走了。

彭三平不禁心动起来。

本钱自己有，爹爹也做过水果生意，自己就认识几个京城做水果生意的同乡……不过先得实验一下老年男子说的方法靠不靠谱。

彭三平马上买来几个玉香果，放到草木灰里，几天后洗了一看，玉香果真的一点也没坏，并且外皮更鲜亮了。

彭三平简直是心花怒放。

玉香果虽然不经放，但果期长，一两个月里，不断地成熟。就像那个老年男子说的，如果解决了存放问题，卖上两个月的玉香果，搞不好能赚到几千两银子。

彭三平马上来到了石桥镇，收购玉香果。

因为没有把握，彭三平在石桥镇以每筐三百文的价钱，只收了五百筐玉香果，放到草木灰里，从水路运到了京城。

来到京城，彭三平找到了那几个做水果生意的同乡，以每筐一两银子的价钱把玉香果都卖了出去。

做完这趟生意，彭三平一算账，除去各种成本，足足赚了三百两银子。

这可是彭三平赚的第一桶金，他兴奋得一夜没睡，第二天一早就往石桥镇赶。

陪着彭三平一起出来做生意的孙伯劝彭三平：“老爷说了，做生意不能贪心，要见好就收……”

可孙伯话还未说完，就被彭三平打断了：“孙伯，您又要念我爹的生意经了，我都听烦了……”

孙伯暗暗地摇了摇头，只得闭上了嘴巴。

彭三平又来到了石桥镇，还是以每筐三百文的价格收购玉香果。

可果农却不肯卖玉香果给彭三平了。

彭三平很是奇怪。

果农说有人也在石桥镇收购玉香果，但却是以每筐四百文的价格收购。

彭三平一打听，果然有个叫鲁清的生意人也在收玉香果。

孙伯劝彭三平收手，说玉香果赚钱的事肯定传开了，再运到京城不一定好卖。

彭三平算了算帐，即便每筐四百文也还是有钱赚，不肯听孙伯的，又收购了一千筐运往京城。

来到京城，彭三平才发现孙伯说得不错，这时其他地方的玉香果也运到了京城，到处都是卖玉香果的，自己手里的玉香果连五百文一筐都没人要。

这下彭三平傻眼了。

这一千筐玉香果他砸进去了六七百两银子，如果卖不出去，就会直接亏损六七百两银子。

彭三平急得嘴里都长泡了，只得让孙伯守着玉香果，自己去医馆买药吃。

在医馆门口，彭三平遇到了鲁清。

鲁清比彭三平还要惨。

鲁清的妻子生了病，急需大笔钱治病。他听说玉香果在京城销路极好，就四处借钱，收购了两千筐玉香果运到了京城，想赚些钱给妻子治病。

谁知京城里到处都是玉香果，根本卖不动，他急得都要上吊了。

彭三平和鲁清都苦着脸，一起进了医馆，又一起出来，有一句没一句地聊着，朝着客栈走去。

走出没多远，一辆马车驶了过来，两人心事重重的，都没注意到，同时被撞翻在地。

幸亏是在闹市中，马车跑得不快，两人因此没有受多大的伤。

赶马车的是个敦实的男子，二十五六岁的年纪，浓眉大眼，厚嘴唇，穿着朴素，像是个老实人。

见自己撞了人，赶车男子连忙把马车停下，过来搀扶彭三平和鲁清，连声给两人道歉。

彭三平心情不好到了极点，愤怒地瞪着赶车男子，大声嚷着让他赔钱。

赶车男子也不争辩，从怀里掏出了二两银子，递给彭三平，笑道：“二位受伤也不重，这二两银子就算给二位赔罪了。”

彭三平大怒。他家里有钱，从小就穿金戴银的，这二两银子他真没放在眼里。

“二两银子就想打发我们，没门！”彭三平根本不接银子，还抓着鲁清的手，不许他接。

“那你们要多少银子？”赶车男子有些急了，声音也不自觉地大了起来。

“你看看我们，这里这里是伤，那里那里也是伤，你说应该赔多少银子？”彭三平比他的声音更大。

赶车男子眼睛里露出了一丝凶狠，不过看着围上来的人越来越多，他连忙垂下眼睑加以掩饰。

鲁清想着出门在外，多一事不如少一事，便笑着劝彭三平：“算了，咱们伤得也不重，他也不是故意的。”

说着，鲁清银子也不要了，拉着彭三平便要走。

“不能走！”彭三平气鼓鼓地道，反手拉着鲁清，不许他离开。

彭三平年轻，人又高大，鲁清年纪大许多，个子又矮小，被彭三平拉着，一步都走不了，只得歉意地对赶车男子笑了笑。

这时，马车帘子一动，一个身材高大，脸上有疤的中年男子走了下来。

疤脸男子瞟了一眼越来越多的围观者，不满地瞪了赶车男子一眼，笑着请彭三平和鲁清上车谈赔偿的事宜。

“可是……”赶车男子欲言又止。

疤脸男子冷冷地看了赶车男子一眼，赶车男子立刻闭上了嘴巴，殷勤地请彭三平和鲁清上车。

鲁清不想上车，可是被彭三平拉着，挣扎不了，只得跟着上了马车。

周围的人见几人到马车上去谈话了，没有热闹看了，这才慢慢地散去。

一进马车，彭三平就觉得有些不对劲。

马车里躺着一个人，被子盖得严严实实，蒙头遮脚的，看不出是男是女。

彭三平、鲁清，还有疤脸男子进了马车，里面很是拥挤，可那个睡觉的人不但没有起身让一让，反而含煳不清地“呜呜”了几句，扭动着身子朝着马车门口滚。

疤脸男子力气很大，一下子就把那人推到了最里面。

“这是我的内人，因为得了不能见人的病，我送她去外地求医。”疤脸男子解释道。

被子下面的人一听疤脸男子这么说，挣扎得更加厉害了，“呜呜”声也更大了。

这明显有问题。

不过疤脸男子目光凶狠，腰间鼓鼓囊囊的，说不定藏有匕首之类的东西。

彭三平已经暗暗后悔，没有听鲁清的，拿二两银子走人了，这会儿有再多的不对劲，他也只想装没看见。

“你们到底要多少，二十两够不够？”疤脸男子拿出二十两银子，递给彭三平。虽然脸上带着笑，可怎么看怎么让人害怕。

彭三平连忙接过银子，笑嘻嘻地道：“够了，够了，我们这就下车。”

说着，彭三平拽着鲁清就要下车。

谁知鲁清眼睛定定地看着马车最里面，不肯下车了。

彭三平随着鲁清的视线看了过去，不由得暗暗叫苦。

那被子下面的人不停地挣扎，已经把脑袋露了出来，是个才十二三岁的小姑娘，哪里是什么疤脸男子的内人？

小姑娘长得十分漂亮，嘴被堵得严严实实，一双水灵灵的大眼睛乞求地看着彭三平和鲁清，里面满是“救我”两个字。

彭三平的心狂跳着，他连忙转过头去，装作没有看到小姑娘，拉着鲁清就要下车。

疤脸男子的脸色这才缓和了一点点，警告似的看了彭三平和鲁清一眼，把被子给小姑娘盖上。

彭三平跳下了马车，鲁清却扒着马车的门，不肯下车，还大喊起来：“救人啊！救人啊！”

彭三平吓得脸都白了，顾不得鲁清，一熘烟地跑了……

回到了客栈，彭三平还惊魂未定，大口大口地喘着气，好半天才平静了一些，把刚才发生的事情告诉了孙伯。

“你们是遇到人贩子了。”孙伯肯定道。

“啊，是人贩子呀，幸亏我跑得快！孙伯您是没看到，那个疤脸男好凶，像是要杀人一般……”彭三平庆幸不已。

“你把鲁清丢在那里，自己一个人跑了回来？”孙伯惊讶地问彭三平。

“我当然一个人跑了！”彭三平振振有词，“谁叫他傻，明明看到疤脸男那么凶，还大喊救人……他自己找死，我可不陪着……”

“老爷没告诉过你，做人和做生意都要讲一个义字……”孙伯有些生气了。

彭三平并不服气：“爹爹还说过识时务者为俊杰呢，我这是识时务！”

孙伯气得说不话来……

在京城跑了几天，玉香果一直卖不出去。孙伯便劝彭三平低价把玉香果卖出去，少亏一点是一点。

彭三平不肯，觉得再等等，说不定玉香果的价钱会提起来，到时候再卖，就不会亏钱了。

孙伯气得直摇头，又劝彭三平：“老爷说了，做生意要懂得变通，咱们不如想个法子来卖玉香果。”

彭三平没好气地怼孙伯：“这玉香果就是拿来吃的，不卖给水果店，还能怎么卖？”

孙伯不吭声了。

可是彭三平在京城一连等了半个月，玉香果的价钱不但没有升上去，反而一天比一天便宜起来。

已经在京城盘恒了好些日子了，彭三平再也等不下去了，只好以极低的价钱把玉香果卖了出去，足足亏了五六百两银子。

再加上吃住花的钱，彭三平手里连一百两银子都没有了，只得耷拉着脑袋，和孙伯回家去。

走到城门口，彭三平遇到了鲁清。

只见鲁清坐在一辆马车上，身后还跟着两辆马车，一脸的意气风发。

彭三平奇怪极了，上前和鲁清打招唿。

鲁清倒是一点也不计较彭三平丢下自己跑路的事，还是笑嘻嘻地和彭三平说话。

“鲁兄，你的玉香果也卖完啦？”彭三平惊讶地上下打量着穿得光鲜的鲁清，奇怪道。

“卖完了，赚了点钱。”看得出来，鲁清心情极好。

“你的玉香果卖完了还赚了点钱？”彭三平简直不敢相信自己的耳朵。

这次来京城卖玉香果的就没有不亏钱的，鲁清怎么可能赚到钱？

而且看鲁清的样子，再看看他身后跟着的两辆马车，他还不止赚了点小钱，而是赚了大钱。

彭三平更加想不通了，拉着鲁清不放，一定要鲁清告诉他，是如何赚到钱的。

鲁清脾气好，见彭三平求知若渴，便让马车等着，自己和彭三平坐到了茶棚里，一边喝茶一边说话。

“我是运气好，遇到了贵人。”鲁清没有隐瞒彭三平，诚恳地对彭三平道。

彭三平暗暗松了口气，遇到贵人就没办法了。自己只是运气不好，遇不到贵人，所以生意才会失败的。

“还记得那天我们俩一起被马车撞的事吗？”鲁清道。

彭三平一听就脸红了。

那天他拿了二十两银子自己跑了路，怕被鲁清连累，后来一直没有去找他，银子也没分给他，实在有些对不住人。

“那天你走后，我差点被那两个贩子打死。幸亏旁人帮着把巡逻的官差叫来，才抓到了那两个人贩子，救下了罗府尹的女儿……”

“什么，那是罗府尹的女儿？”彭三平不可置信地看着鲁清。

“是呀！不过当时我也不知道那是罗府尹的女儿，只是想着要是小姑娘被人贩子拐走了，不知会多可怜，就没想那么多了……”鲁清不好意思地摸了摸脑袋。

“所以，后来罗府尹为了感谢你，就把你的玉香果全买了下来。”彭三平猜测道。

“没有，没有！”鲁清头摇得像拨浪鼓，“罗府尹只是请了京城最会做生意的黄老板来教我做生意……真是受益匪浅啊！”鲁清感慨道。

“那黄老板是怎么教你卖玉香果的？”彭三平有点不服气地问道。

心想，所谓教着做生意，其实是让人看着罗府尹的面子，高价来买玉香果。

“黄老板教我，大家都一股脑地做平民百姓的生意，咱们反其道而行之，做那些贵女的生意。”鲁清道。

“怎么做？”彭三平有点不相信地看着鲁清，怀疑他在骗自己。

“黄老板说，大家都认为玉香果只能吃，都只想着卖给吃的人。其实这玉香果色泽鲜艳，气味清香，又能放上好几天，咱们为何不把它当做装饰品卖给那些贵女千金呢？”

“那也是你搭上了罗府尹，不然，那些贵女千金正眼都不会瞧你一眼。”彭三平酸熘熘地道。

“罗府尹忙得要命，可没时间管我卖玉香果的事。”鲁清摇摇头，“是黄老板启发我，想了一个法子，订购了几千个精致的小花篮，把玉香果放到里面，送货上门……不但好卖，还卖了一个好价钱。”

彭三平一听，后悔极了。

要是自己讲点义气，不丢下鲁清一个人跑路，今天赚到钱的就不止鲁清一个人了。

还有，如果自己回来后，不怕被鲁清连累，去找了鲁清，也就能学到鲁清的法子卖玉香果了……

“黄老板为人极好，不但告诉了我不少生意经，还让我来了京城就去找他……以后我可不愁做生意了……”鲁清兴奋地告诉彭三平。

彭三平的肠子都悔青了。

灰熘熘地回到了家，彭三平第一件事就是找到了爹爹，诚恳地说：“爹，把你的生意经好好地给孩儿说一说……”

彭父欣慰地笑了。